推动乡村振兴，产业兴旺是关键，发展特色产业是优势。龙门麻榨镇素来有着“岭南杨桃之乡”的美誉，近年来凭借地方产业优势，迅速发展成为麻榨镇的特色产业，辐射带动农民脱贫致富。接下来，麻榨镇将借助惠州市规划建设一村一品产业带的契机，进一步做大做强麻榨杨桃，力争将种植面积从现有的8500多亩扩大到1.5万亩，打造全国最大杨桃种植基地。
时下正值杨桃采摘时节，广东龙门麻榨镇的果园里弥漫着阵阵杨桃清香，沉甸甸的杨桃挂满果树。在麻榨镇，“杨桃妹”这个名字家喻户晓。“杨桃妹”不仅是当地颇具影响力的优质杨桃品牌，也是果农们对其创始人张映萍的称呼，她的创业故事被称为杨桃园巾帼致富的标杆。
张映萍原本是增城市人民医院的职员，工作轻松，生活稳定。但她却在2012年到麻榨探亲时目睹了杨桃严重滞销的情况后，毅然辞掉工作开启了卖杨桃的创业之路。在家人并不支持、创业艰难的双重压力下，张映萍凭着对农业的情怀坚持走下去，打造了“杨桃妹”品牌并成立了龙门县杨桃妹农产品专业合作社，打开了珠三角等地区的销售市场，成功解决了当地杨桃滞销的情形，带领当地农户脱贫致富，促进了麻榨杨桃产业的发展。打响麻榨杨桃“杨桃妹”品牌，实现线上线下一体化，麻榨镇杨桃妹乡村旅游发展项目将是张映萍下一步计划。
辞掉工作投身农业
杨桃园里出巾帼
2012年的大年初二，张映萍到龙门麻榨探望姐姐，为了让小孩子体验农村生活，于是她带着孩子到田间走走。但满地的烂杨桃以及树上被冻伤的杨桃触目惊心，果农们无助的目光让人心疼。
“田边堆积着大量杨桃，当时果农们连最基本的化肥、人工成本都收不回，甚至拆除了袋子拿来二次使用，这一情形让我难以忘怀。”张映萍回忆道，她了解到这是由于杨桃丰收，市场收购数量有限而导致的杨桃滞销现象。这件事一直环绕在张映萍心头，在考虑三个月后，她不顾家人的阻止，毅然辞掉了城里舒适体面的工作，来到麻榨镇开始张罗创业卖杨桃。
门外汉入行总是要花上更多的精力和时间。张映萍对杨桃市场并不了解，在创业初期走遍珠三角地区的市场，做市场调研、摸索市场行情，随后找厂家做纸箱、找光膜、副料等。和许多创业者一样，张映萍在创业之初遇到很多困难，没有经验就从最初学起，没有市场就自己开拓。在经过两三年的摸索之后，“杨桃妹”的销售终于顺利走上正轨。“刚开始工作强度很大我都有点吃不消了。但想到果民辛苦种的杨桃卖不出去，我就咬牙坚持下来。帮助农民卖出杨桃的信念一直支撑着我度过最难熬的日子。”张映萍说。起初卖杨桃时她白天忙着打包，晚上要跟着司机出车，早上4点就在市场卖货，睡觉都是在车上。就这样连续坚持了三个月，她摸清了市场的销售规律，为后续的工作开展打下良好的基础。
张映萍的“杨桃妹”凭着优质的麻榨杨桃在珠三角地区打下了良好的口碑。“杨桃妹”品牌顺利推广为麻榨杨桃的销售找到了出路，让张映萍更加坚定卖杨桃的信念，她注册了“杨桃妹”品牌，并联合其他四位女性朋友成立了龙门县杨桃妹农产品专业合作社，进一步为开拓麻榨杨桃销售市场做准备，“杨桃妹”张映萍的创业故事也被称为麻榨镇杨桃园巾帼致富的标杆。
现如今，麻榨杨桃名气日渐高涨，每一年的麻榨杨桃节都备受广大市民追捧。“在2018年麻榨杨桃节当天，有200多位外地朋友过来支持‘杨桃妹’。”张映萍开心地说。
线上线下联动打品牌
杨桃鲜果供不应求
从毫无经验到熟悉市场，从默默无名到小有名气，张映萍摔过无数次跟头，走过数不清的市场。麻榨杨桃清甜无渣，果脆多汁，口感尤佳。在张映萍看来，做销售就要把原汁原味的麻榨杨桃带给更多人，“杨桃八成熟时甜度最高，口感最佳。”据介绍，与市场上大多商家不同，张映萍以出售八成熟果为主，经常供不应求，曾在短短三个月内成功打开惠州市区的水果市场。
张映萍是个具有极强品牌意识的人，在开始做杨桃销售时便有意识地贴上“杨桃妹”的品牌标签。“我们用的杨桃包装箱、胶框这些都有‘杨桃妹’的标签。”张映萍说，在如今的销售市场，需要靠质量取胜，靠品牌走出名气。2016年，张映萍顺利注册了杨桃妹商标，开始走上真正的品牌打造之路。目前，“杨桃妹”已成为当地颇有影响力的品牌，合作社出货量一天可达8000-12000斤，主要销往珠三角等地区的水果批发市场。
除了线下批发外，“杨桃妹”也在去年开始开拓网络销售渠道，与顺丰大当家、珍果乐购、互互商城等电商平台进行合作，2017年线上共销售3.8万多票。接下来，张映萍计划与内地及香港各大高档小区、大型商超进行合作，同时借助电商销售平台，让麻榨杨桃销往全国，把“杨桃妹”品牌做精做大，让麻榨杨桃成为全镇果民的致富果。
发挥新型职业农民带头作用
带领果农脱贫致富
习总书记说过，绿水青山就是金山银山。打造优质杨桃标准化生产基地，发展麻榨杨桃品牌是麻榨杨桃产业发展的趋势。麻榨镇区位条件佳，自然环境优越，是公认的杨桃黄金种植基地。麻榨镇全镇种植杨桃面积约8500多亩，年产量6400万斤，产值高达1.2亿人民币，杨桃已成为当地颇具规模的优势特色产业，辐射带动广大农民脱贫致富。目前，已成立了杨桃妹等4间专业合作社，在全镇形成“合作社+基地+农民”的发展模式，辐射带动全镇1300多户农户脱贫致富。借惠州市打造一村一品产业带的发展契机，麻榨镇将进一步扩大杨桃种植面积，竭力打造全国最大杨桃基地。
龙门县杨桃妹农产品专业合作社成立于2017年，合作社集种植、生产及销售于一体，致力于打造麻榨杨桃“杨桃妹”优质品牌。合作社现有农户逾104户，贫困户5户，帮助当地30余人解决就业困难，带动周末2000余亩土地种植杨桃，农户、基地与合作社之间形成良好的合作关系，全面推广实施标准化种植和品牌创新营销，极力打造麻榨杨桃品牌。
据张映萍介绍，合作社一年给周围农户单单是杨桃包装人工费用就超100万元，可见农户除了种植外，采摘、包装、运输等，已然形成一条以杨桃为核心的产业链，每位农户都是产业链上的受益者。
王焕才是合作社成员，六年前与“杨桃妹”合作至今。王焕才认为，“杨桃妹”品牌的创立为家乡的杨桃打开了销路，希望能通过“杨桃妹”品牌将优质的杨桃推向市场，提高农户收入。“‘杨桃妹’给的收购价都是比较合理的，高的能达到2.5元/斤，让我们的营收有保障。”合作社社员李伟平说道。
“打造麻榨优质品牌，才能在市场占优势，市场售价高了，果农杨桃收购价也会随着变高。”张映萍说，目前合作社采取统一收购模式，根据市场流通价来收购杨桃，有力解决了果农的销售问题，有效提高果农的经济收入。现如今，杨桃种植已成为麻榨镇当地主要的农业经济产业之一。
开发乡村旅游项目
助力麻榨杨桃产业升级
随着麻榨杨桃品牌名气的不断提升，年销量不断提升，麻榨镇杨桃种植规模日益扩大。为了进一步促进麻榨杨桃产业的兴旺发展，提升“杨桃妹”品牌知名度，在惠州市委市政府及各级部门的支持和引导下，张映萍计划开发麻榨镇杨桃妹乡村旅游项目，将麻榨杨桃产业做强做大。
虽然目前麻榨镇旅游项目较为单一，但是麻榨镇环境优美，自然资源优越，具有发展乡村旅游的潜在资源优势，仅麻榨杨桃便有长达八个月的采摘期。“很多人会组团来这里体验采摘、乡村游玩的乐趣，我有时间也会接待大家。”张映萍说，到麻榨镇来不仅可以体验杨桃采摘的乐趣，也可以品尝到原汁原味的农家菜，东莞、深圳不少上班族经常在周末自驾到麻榨来游玩。
构建乡村产业体系，立足本地资源优势发展特色农业、乡村旅游是乡村振兴的重点。近年来，张映萍致力于打造优质的“杨桃妹”品牌，在开拓珠三角销售市场的同时，通过政府提供的各大名优农产品推介平台，积极宣传推广麻榨杨桃。在此基础上，“杨桃妹”品牌将借助麻榨当地乡村旅游资源优势，融合休闲度假、生态观光旅游及农家乐等娱乐措施，开发麻榨民俗旅游商品和特色美食一条街，深度挖掘麻榨杨桃的产业价值，把杨桃发展成为惠州甚至是广东的优势产业。
